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现在的海外客户都很精明

2020-06-12 01:05

所以在省进出口商会人士看来,对外贸企业来说,手头已有的订单增加利润并不是最主要的。如何通过这次人民币贬值,来判断接下来国家对外贸的扶持政策,提高企业的议价能力,争取更多的订单,才是关键所在。

然而,业内人士也特别提醒说,在订单发生国际性转移越来越频繁的背景下,单纯依靠人民币贬值并不能给纺织业、家具业等制造业的外贸业务带来更“乐观”的变化。

因此,福州不少出口行业人士表示,虽然理论上来说人民币贬值将有利于产品出口,有利于改善外贸出口疲软的局面,但实际情况没有那么理想化。由人民币贬值带来的利好尽人皆知,外商和本地出口企业谈价格的时候,一定会以人民币贬值来要求让利,这个时候让不让步非常考验出口企业。对于很多外贸企业,特别是低附加值、产品竞争激烈的外贸企业来说,只要订单有利润就会接,人民币贬值后产生的利润空间不可能全部归外贸企业所有。另外,产品如果用到进口原材料,人民币贬值后就会增加海外采购成本,也会蚕食利润空间。

对这一点,林先生也是有感触的。“因为汇率波动太大,出口商品的定价成为大问题。现在的海外客户都很精明,美元如果涨了,他们就会要求降价。但对本地企业来说,担心的问题很多,因为工人、原材料的成本都在增加;要是下半年人民币又升值了,那低价接下的订单就很可能不仅没有利润还要亏钱,所以特别纠结。”他说,对已经下单、发货的产品价格,外商确定没法改变。但对接下来的新订单,由于人民币贬值的原因,他们肯定要根据不同客户、不同产品的情况来调整定价策略。

 

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